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價格≠價值:空壓機價格戰(zhàn)吞噬的是品質(zhì)和售后服務

文章出處:喜德盛機電人氣:發(fā)表時間:2019-7-8 8:25:19



打價格戰(zhàn)已OUT,買空壓機依賴完善的售后服務,謹防以超低價格為誘餌的不知名品牌。


節(jié)能、靜音、環(huán)保、美觀、可靠

葆德空壓機:帶給您的必定是一次“質(zhì)量可靠”、“售后無憂”的購物體驗



  葆德不做最便(劣)宜(質(zhì)),我們只做最合理。

  不計成本,投入研發(fā),提高機器性價比,夯實運行穩(wěn)定性!


  以國產(chǎn)空壓機價格,做“國際認證”出品(國際質(zhì)量監(jiān)督體系嚴格認證)。


  您還可以用手機,通過葆德云,實時監(jiān)控機器運行,

  有異常狀況,它會自動提前預警,還可一鍵報修,

  業(yè)界物聯(lián)網(wǎng)概念風靡一時,您以為是一陣風……

  您沒想到的是,對“物聯(lián)網(wǎng)”的初次體驗,竟然來自葆德空壓機。

  

  買空壓機,售后服務是關(guān)鍵,空壓機壽命,至少用10年,

  10年陪伴不算長,葆德20年來,有不少老客戶相伴左右,走到今天,強強聯(lián)手,發(fā)展向前。


價格戰(zhàn):犧牲售后服務


對于售后差,甚至沒售后的不知名空壓機產(chǎn)品,別說價格低,就算送你一臺,你也得因后期維護費的不斷支出,而虧損得一塌糊涂。所以,售后服務不好,免費送你都虧!你還會貪那個便宜嗎?


假冒偽劣,低價促銷,售后無從談


假冒偽劣,低價促銷。

打一槍換一個地方,換一個牌子,售后無從談起




  長期以來,各行各業(yè)有不少企業(yè),為了競爭,第一想到的不是提高產(chǎn)品質(zhì)量和完善售后服務,首先想到的卻是價格戰(zhàn)。


  價格戰(zhàn)門檻低,犧牲的是品質(zhì)和售后服務,擅長此道者,唯恐市場不夠亂,試圖降低價格來吸引顧客目光,毫無底線,一降再降。


  雖然如此,大部分顧客并不買賬,甚至以品質(zhì)低劣為借口,要求其更大幅度的降價……


  為爭得眼前的勝利,一味地采取降價策略,無異于飲鴆止渴,后果很嚴重。


當企業(yè)產(chǎn)品服務只剩作為低價特點時,就離結(jié)束不遠了

當企業(yè)產(chǎn)品服務只剩“低價”作為特點時,就離結(jié)束不遠了



一段時間以來,各行業(yè)頻現(xiàn)倒閉、關(guān)停、破產(chǎn)、拖欠工資、業(yè)績下滑、虧損等現(xiàn)象。由于產(chǎn)能供給過剩,企業(yè)要么沒訂單,要么薄利多銷靠走量維持生計。


除了貿(mào)易戰(zhàn)方面的外部大環(huán)境,國內(nèi)市場中存在的無底線價格戰(zhàn),仍在不斷損毀國產(chǎn)制造業(yè)的未來和希望。


為了生意的持續(xù),不惜走成本價甚至低于成本價銷售,在行業(yè)市場中,不管價格再低的買賣,都有人樂此不疲地忙活著。由此可見,價格戰(zhàn)猛甚于虎,正在悄無聲息地吞噬著中小企業(yè)最后的防線,也是造成當前“倒閉潮”的間接因素之一。


低價競爭猶如自找石山肩上扛


不管什么樣的產(chǎn)品,總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。


有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內(nèi)行人永遠不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,太低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益


很多所謂“物美價廉”、“讓消費者享受低價”等噱頭禁不起考驗。低價不會帶來好產(chǎn)品。好的產(chǎn)品和服務,是顧客需求之根本。企業(yè)如果做不出好的產(chǎn)品,提供不了顧客需要的服務,就是變相地逼他們選擇外國品牌,對國產(chǎn)更無信心。


顧客對降價行為產(chǎn)生非理性的無限索求.jpg


顧客對某些降價行為,會產(chǎn)生非理性的發(fā)自本能的更多無限索求


  俗語有云:貨在市場,價不由己。任何產(chǎn)品只挑便宜的買,是顧客采購時本能的一貫需求。

  但問題是大部分顧客根本不具備鑒別空壓機質(zhì)量的能力,這樣的情況下銷售者進行無底線的價格戰(zhàn),往小了說,最終把自己陷進低價泥潭無法脫身,既擾亂了市場次序,又坑了顧客、害了同行,何苦來著?往大了說,行業(yè)的健康發(fā)展也勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降,就是禍國殃民。


  你既然開了大幅降價的口子,理應做好了心理準備,迎接顧客的不斷砍價,要求再降。面對客戶如此要求,如果你的產(chǎn)品沒有過硬品質(zhì),沒有具有核心競爭力的價值,你除了被動接受,不斷被虐,還能怎樣呢? 


  面對行業(yè)市場發(fā)展所呈現(xiàn)的競爭白熱化,企業(yè)首要考慮,應是加大技術(shù)研發(fā)的投入和產(chǎn)品服務的更新?lián)Q代。


  企業(yè)品質(zhì)和服務的整體提升,有賴于長期投入的決心,沒個10幾20年的總結(jié)積累,就談不上厚積簿發(fā)了。


  總結(jié)還是那句話,那些無底線降價企業(yè),只為貪求眼前的銷售業(yè)績,爭贏了冠軍,輸?shù)袅速囈陨娴睦麧櫋@是對自己不負責,更是對客戶不負責。


  虧本運營必然提供不了好的產(chǎn)品和服務,企業(yè)生存都無法持續(xù),還談什么轉(zhuǎn)型升級?紙上談兵而已!


葆德空壓機版權(quán)聲明

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